解读文案的基本修养

罗小布 2020 3, 10

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1

一个国家将被他国入侵。第 1 个的演讲后,下面的群众都说他讲得好;第 2 个人的演讲后,下面的群众都说走,跟他去打仗,保卫国家。

前者仅仅是一个好的产品,好的艺术品,能够吸引人,而后者才是好的文案、好的营销。

有时候走心文案只能停留好看这个层面,对「带货」层面的影响是很薄弱的。

好的文案是可以改变听者的认知,且让其作出行为的改变。「怕上火,喝王老吉」就是一个很好的,能改变听者行为的好文案。

2

灵感不是天马行空,满脑子随意开花,而是需要线索做指引。比如让你说出与圆形相关的东西,如果凭感觉向外一个一个蹦,很容易就卡壳,如果你按照日常的一天为线索去思考,睁开眼看见了灯,灯是圆的;洗脸用的盆,盆是圆的;开车去上班车轮、方向盘是圆的……

按这个线索一直思考下去,会有层出不穷的东西从你脑海中出现

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一生一个作品,也许我们可以姑且的认为是灵感,而一个广告公司,靠生产广告创意为生,一年要出无数个方案,靠的就不仅是灵感,更多的是方法论

作者给出诸多方法论当中,我觉得不错两个分享给你:

  1. 线索思考法,就是前面提到的。作者还给出了一个有意思的寻找线索的方法,新华字典随机翻页,根据看到的内容去发散,扩展。

  2. 根据线索思考法把发散出来的足够多的点,不管对与错、合理与不合理,通通的写出来,保证样本的足够大,数量足够多,最后根据不同的维度,来逐一淘汰。最终形成方案。